Apprend à communiquer avec la partie du cerveau responsable de la prise de décision : le cerveau primitif. Enseigne les méthodes pour augmenter son efficacité commerciale et pour développer sa capacité à négocier. ©Electre 2024
Devenus en moins d'un an les conférenciers les plus demandés par The Executive Committee - le plus grand réseau de dirigeants au monde avec ses 10 000 chefs d'entreprises - les auteurs, rompus aux techniques de communication et de vente modernes, nous dévoilent le secret de ce qui nous fait dire «OUI».
En relation avec des chercheurs scientifiques spécialistes du cerveau et forts de leur double expérience dans la vente et le marketing, ils révèlent ici les secrets du neuromarketing, longtemps chasse gardée des agences de publicité, des politiques et autres leaders qui nous influencent.
Leur nouvelle théorie, appelée FRAP, lie les fonctions de vente, de marketing et de communication. Basée sur les dernières découvertes en neuromarketing, FRAP explique de façon simple et très concrète que le vrai décisionnaire est notre cerveau primitif ou cerveau «reptilien» et qu'il répond à un langage très particulier : le langage de la décision.
Professionnels aguerris, étudiants et même néophytes à qui le mot «vendre» fait peur, tous trouveront dans ce livre une explication aux mécanismes complexes du marketing, de la vente et de la science de l'influence. Les principes clairs et efficaces de FRAP sont par ailleurs présentés dans un poster en couleurs accompagnant l'ouvrage.
Paru le : 24/03/2005
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Christophe Morin Auteur : Patrick Renvoisé
Éditeur(s) :
De Boeck supérieur
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Traducteur : Alain Baritault
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782804147334
Reliure : Broché
Pages : 177
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 18.0 cm
Épaisseur: 1.4 cm
Poids: 332 g
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