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Suggestions littéraires
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Créer et utiliser un argumentaire de vente
Éditeur(s): TOP
Donne des règles simples et pédagogiques pour créer un argumentaire de vente : logique, rédaction, conception, et pour l'utiliser sur le terrain. A l'usage des commerciaux. ©Electre 2024
14,94 €
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Le bois et ses dérivés : le marketing d'un produit renouvelable
Éditeur(s): FCBA
Une première partie définit les notions clés du marketing : l'environnement de l'entreprise, le marché, la segmentation, le produit, le prix, la communication, la distribution. Un chapitre est consacré à la stratégie marketing. Une seconde partie présente des exemple...
13,72 €
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Concevoir, vendre, gérer les services business to business : une approche spécifique pour les prestataires de services aux entreprises
Éditeur(s): DCMG
Cette étude permet d'aborder la spécificité de la commercialisation et la gestion des services destinés aux entreprises. ©Electre 2024
10,00 €
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Techniques de vente persuasive : outils et méthodes
Éditeur(s): DCMG
Approche analytique de l'acte de vente qui débouche sur des outils et des méthodes qui sont là pour améliorer la performance du vendeur : optimiser le climat de la relation commerciale, les accélérateurs de persuasion, les accélérateurs de conclusion. ©Electre 2024
10,00 €
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