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Suggestions littéraires
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Pilotage dynamique de la force de vente : une nouvelle approche pour concilier impératifs stratégiques et moyens opérationnels
Éditeur(s): Village mondial
Traite du comportement d'achat des clients et de celui des commerciaux, afin de mieux comprendre les relations que les commerciaux entretiennent avec chaque client et leur territoire de vente. L'auteur se penche également sur les compétences nécessaires à la directio...
29,00 €
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Management des ressources humaines des forces de vente
Éditeur(s): Economica
Présente le management des forces de vente dans une perspective de gestion des ressources humaines. Aborde les principales décisions sur les forces de vente en confrontant les pratiques des managers aux connaissances acquises par le biais des recherches entreprises d...
38,00 €
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La vente : de la persuasion à la négociation commerciale
Éditeur(s): Management et société
Présentation des éléments communs à toutes les situations de vente, faisant ressortir leurs grandes différences liées aux diverses situations auxquelles les entreprises et leurs commerciaux sont souvent confrontées. Description des motivations et comportements de cha...
13,50 €
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La vente : de la persuasion à la négociation commerciale
Éditeur(s): Management et société
Présentation des éléments communs à toutes les situations de vente, faisant ressortir leurs grandes différences liées aux diverses situations auxquelles les entreprises et leurs commerciaux sont souvent confrontés. Description des motivations et comportements de chac...
20,30 €
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