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Vous allez commettre une terrible erreur ! : combattre les biais cognitifs pour prendre de meilleures décisions

Éditeur : Flammarion
A contre-courant d'un individualisme forcené, O. Sibony livre une vision du collectif comme condition sine qua non de la performance d'une entreprise. Il propose une méthodologie de prise de décision stratégique basée sur l'identification de neuf pièges à éviter comm...
10,00 €
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Convainquez qui vous voudrez : l'étonnante vérité sur notre capacité d'influence

Éditeur : Flammarion
Après une analyse du secteur contemporain de la vente, l'ex-conseiller d'Al Gore présente les résultats d'études récentes sur les qualités du vendeur efficace et sur les mécanismes de la persuasion. Conseils, anecdotes et exercices pour apprendre à convaincre et infl...
8,00 €
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Système 1, système 2 : les deux vitesses de la pensée

Éditeur : Flammarion
Prix Nobel d'économie en 2002, le psychologue et économiste propose ici la description des deux systèmes qui régissent la façon de penser de l'être humain. Le système 1 est rapide, intuitif et émotionnel. Le système 2 est plus lent, plus réfléchi, plus contrôlé et pl...
14,00 €
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Liberté & Cie : quand la liberté des salariés fait le succès des entreprises

Éditeur : Flammarion
Cette enquête propose de découvrir des entreprises où la liberté est devenue un principe de management, mettant en avant l'écoute des salariés, la prise de risque, l'initiative individuelle et révélant ainsi le potentiel humain. ©Electre 2019
10,00 €
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La vérité sur ce qui nous motive

Éditeur : Flammarion
Le journaliste explique le secret de la performance et de la satisfaction, et examine trois éléments de motivation : l'autonomie, la maîtrise et le besoin de donner un sens à sa vie. Des exemples concrets, des techniques et des idées sont fournis. ©Electre 2019
8,00 €
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Le pouvoir des habitudes : changer un rien pour tout changer

Éditeur : Flammarion
Emaillé de nombreuses anecdotes, cet essai montre la force de l'habitude et les bienfaits du changement, pour que chacun prenne sa vie en main. ©Electre 2019
11,00 €
Disponible

Psychologie du consommateur : pour mieux comprendre comment on vous influence

Éditeur : Flammarion
Comptes rendus d'expériences de psychologie scientifique pour comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur, incluant également l'essentiel des travaux anglo-saxons sur le thème. Ils sont répartis en trois parties : perception de l'information...
9,00 €
Disponible

La loi David et Goliath : pourquoi nos points faibles sont nos meilleurs atouts

Éditeur : Flammarion
L'auteur propose d'utiliser ses points faibles et de les contrebalancer pour en faire des sources d'inspiration, des moteurs d'ingéniosité, de résistance et de combativité. ©Electre 2019
9,00 €
Disponible

Le point de bascule : comment faire une grande différence avec de très petites choses

Éditeur : Flammarion
L'historien démontre que les brusques changements sociaux et culturels peuvent se comprendre comme des épidémies, en analysant des exemples de changements et succès importants. Il étudie les éléments déclencheurs de ces phénomènes et explique comment les anticiper. ©...
9,00 €
Disponible

C'est (vraiment ?) moi qui décide : les raisons cachées de nos choix

Auteur : Dan Ariely
Éditeur : Flammarion
Exposé des champs d'application de l'économie comportementale à travers des expériences du quotidien sur les mécanismes des comportements irrationnels. ©Electre 2019
8,00 €
Disponible

Comment faire les bons choix : déjouer les pièges de la raison pour prendre de meilleures décisions

Auteur : Chip Heath
Éditeur : Flammarion
A travers de nombreux cas pratiques, ce guide donne les clés pour prendre les bonnes décisions en quatre étapes : élargir les options, confronter ses hypothèses à la réalité, prendre du recul et se préparer à avoir tort. ©Electre 2019
10,00 €
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Tous winners ! : comprendre les logiques du succès

Éditeur : Flammarion
L'auteur explique que le succès ne provient pas d'un talent naturel mais bien de facteurs extérieurs comme les circonstances, la culture, la classe sociale, la famille et surtout le travail. Il propose ainsi un modèle permettant à chacun de tirer parti de son potenti...
9,00 €
Disponible

Les esprits animaux : comment nos comportements irrationnels gouvernent l'économie

Éditeur : Flammarion
A la croisée des théories keynésiennes et de l'économie comportementale, les auteurs développent le concept d'esprits animaux (animalis spiritus) pour proposer une autre vision de l'économie et de la crise de 2008. Ces facteurs psychologiques qui influencent l'économ...
12,00 €
Disponible

Pourquoi j'ai toujours raison et les autres ont tort

Éditeur : Flammarion
A l'aide d'exemples concrets, les psychologues définissent ce qu'est la théorie de la dissonance cognitive et comment elle éclaire sur le fonctionnement de l'autojustification dans des domaines aussi variés que la politique, la justice, la médecine, etc. ©Electre 2019
11,00 €
Disponible

La longue traîne : comment Internet a bouleversé les lois du commerce

Éditeur : Flammarion
Le journaliste et chercheur décrit les mutations économiques apportées par le commerce numérique et les spécificités de la vente de produits de niche. Il définit le concept de longue traîne et présente des techniques marketing adaptées à la fragmentation du marché. ©...
8,00 €
Disponible

Free ! : comment marche l'économie du gratuit

Éditeur : Flammarion
Essai sur le repositionnement de secteurs économiques avec la généralisation de la gratuité et sur la nécessité pour les entreprises de changer leurs sources de revenus. Présente les objections et avantages de la gratuité, l'histoire du concept et son extension non s...
10,00 €
Disponible

Le pouvoir de la volonté : la nouvelle science du self-control

Éditeur : Flammarion
A l'aide d'exemples et d'expériences psychologiques, cet ouvrage démontre que la volonté est comparable à un muscle, susceptible de se fatiguer et nécessitant de l'énergie. Les auteurs dévoilent les facteurs physiques et psychologiques qui l'affaiblissent (faible tau...
11,00 €
Disponible
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