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La communication persuasive

Auteur : F. Pirovano

Paru le : 25/07/2005
Éditeur(s) : De Vecchi
Série(s) : Non précisé.
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Non précisé.

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Résumé

Propose des exercices pratiques et d'auto-évaluation pour maîtriser l'art de la communication persuasive et stratégique. Explique : les théories de la communication, les principes de la communication persuasive, les instruments et les différentes techniques (time-pressure, modèle de langage hypnotique, système des croyances), mais également une initiation à la PNL, au LAB profile etc. ©Electre 2019

Quatrième de couverture

Qui n'a pas un jour souhaité être capable de lire dans les pensées d'un client, ami ou partenaire, pour obtenir son approbation complète ? La capacité d'influencer n'a rien à voir avec la faculté d'imposer à l'autre ses propres opinions : il s'agit au contraire de découvrir quelles sont ses motivations profondes, et comment faire pour qu'elles rejoignent vos propres objectifs. L'auteur, responsable d'un cabinet de consultants et spécialiste de formation dans l'entreprise, vous délivre tous les secrets pour maîtriser l'art de la communication persuasive et stratégique. Il vous explique : . le fonctionnement de l'esprit, le mode d'organisation de la pensée, la théorie de la communication... ; . les principes de la communication persuasive, ses différentes techniques (time-pressure, modèles de langage hypnotique, système des croyances...) ; . une initiation à la PNL, au LAB Profile ou le Milton Model... Que vous soyez manager, agent, vendeur, ou que, tout simplement, vous vous intéressiez aux différents aspects de la communication persuasive, vous apprendrez rapidement, grâce à des exemples précis, des exercices pratiques et des tests d'auto-évaluation, à comprendre quel type de message vous devez construire pour convaincre les interlocuteurs les plus variés.

Fiche Technique

Paru le : 25/07/2005

Thématique : Ressources humaines - Théories

Auteur(s) : Auteur : F. Pirovano

Éditeur(s) : De Vecchi

Collection(s) : Non précisé.

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-7328-8025-6

EAN13 : 9782732880259

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 191

Hauteur : 24 cm / Largeur : 17 cm

Épaisseur : 1,7 cm

Poids : 368 g