Le journaliste et chercheur décrit les mutations économiques apportées par le commerce numérique et les spécificités de la vente de produits de niche. Il définit le concept de longue traîne et présente des techniques marketing adaptées à la fragmentation du marché. ©Electre 2024
La longue traîne
Dans ce livre prophétique devenu un classique, Chris Anderson montre comment Internet renouvelle en profondeur les mécanismes de l'économie. Qu'arrive-t-il quand tout devient accessible à tout le monde ?
En réduisant les coûts fixes liés au stockage et à la distribution, voire à la production, Internet a fait naître une économie d'abondance : tous les produits sont disponibles, en permanence ; à l'augmentation de l'offre répond une augmentation de la demande quasi infinie.
Dès lors, la réussite n'est plus l'apanage des best-sellers : les autres produits, qui constituent la « longue traîne » de l'économie, rapportent parfois jusqu'à 90 % du chiffre d'affaires global. Les nouvelles technologies ont transformé les marchés de masse en une masse de niches, modifiant du même coup les techniques du marketing. Et les marchés de demain appartiennent à ceux qui sauront tirer parti du phénomène.
Paru le : 16/05/2018
Thématique : Microéconomie
Auteur(s) : Auteur : Chris Anderson
Éditeur(s) :
Flammarion
Collection(s) : Champs
Contributeur(s) : Traducteur : Brigitte Vadé - Traducteur : Michel Le Séac'h
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-08-143391-5
EAN13 : 9782081433915
Reliure : Broché
Pages : 398
Hauteur: 18.0 cm / Largeur 11.0 cm
Épaisseur: 1.8 cm
Poids: 280 g
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