S'appuyant sur les développements théoriques les plus récents pour expliquer les processus de la négociation, l'auteur livre des conseils pratiques pour analyser le cadre d'une négociation, mettre au point une stratégie, utiliser des tactiques et adapter son comportement. Un outil principalement destiné aux managers, aux spécialistes des relations sociales et aux négociateurs commerciaux. ©Electre 2025

Fiche Technique

Paru le : 16/05/2006

Thématique : Stratégie et gestion d'entreprise

Auteur(s) : Auteur : Jacques Rojot

Éditeur(s) : Vuibert

Collection(s) : Vuibert gestion

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782711743971

Reliure : Broché

Pages : 448

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm

Épaisseur: 2.7 cm

Poids: 704 g

27,00 €

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