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Intelligence des marchés et développement international

Auteur : Eric de Fontgalland

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Résumé

Après avoir rappelé les principaux éléments d'une stratégie d'internationalisation, une démarche en trois étapes accompagnée d'outils d'intelligence économique sont développés pour la conquête des marchés étrangers. ©Electre 2024

Face à des marchés étrangers de plus en plus concurrentiels, les dirigeants d'entreprises ont généralement deux approches :

  • l'exportation qui consiste à répondre à des demandes, à fournir des clients,
  • le développement international qui se caractérise par la volonté d'optimiser les marges et les bénéfices.

Pour réussir le développement international de son entreprise, le responsable définit, collecte, traite, met en forme et diffuse, aux bonnes personnes, les informations essentielles concernant les marchés à prospecter, ou sur lesquels l'entreprise opère déjà.

Après avoir rappelé les principaux éléments d'une stratégie d'internationalisation, ce livre présente une démarche et des outils d'intelligence économique pour les trois étapes du développement sur les marchés étrangers :

  • la sélection des marchés cibles,
  • la recherche du meilleur moyen de s'y implanter, le choix du bon "représentant" et la négociation d'un Plan d'Actions grâce à des outils de simulation,
  • l'optimisation des performances des offres, par l'animation des réseaux commerciaux et le pilotage de l'activité sur les marchés.

Fiche Technique

Paru le : 11/03/2005

Thématique : Management- Théories et généralités

Auteur(s) : Auteur : Eric de Fontgalland

Éditeur(s) : Lavoisier-Hermès

Collection(s) : Finance, gestion, management

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782746210707

Reliure : Broché

Pages : 187

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm


Poids: 310 g