Cette analyse du contenu de la fonction vente distingue trois niveaux : l'organisation (choix des canaux de vente, mise en place du corps commercial propre, conception du support informatique), la gestion (des vendeurs propres et des tiers, au travers du trade marketing), la négociation. ©Electre 2025
Paru le : 01/01/1993
Thématique : Management- Théories et généralités
Auteur(s) : Auteur : Anne Maquin
Éditeur(s) :
Dalloz
Collection(s) : Précis de gestion
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782247015139
Reliure : Broché
Pages : 0
Hauteur: 23.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.8 cm
Poids: 398 g
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