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Vendre ses idées et ses projets : des clés pour obtenir l'accord

Auteur : Bruno Barjou

Paru le : 20/03/2003
Éditeur(s) : ESF éditeur
Série(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Non précisé.

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Résumé

Présente quelques techniques de communication permettant de persuader un ami, un collègue ou un membre de la direction. Met l'accent sur le rôle de l'écoute et de la prise en compte de l'autre dans la réussite, sur l'importance de la consistance, sur le nécessaire équilibre entre la forme et le fond, sur les facteurs d'échec classiques et leurs antidotes. ©Electre 2019

Quatrième de couverture

Qui n'a jamais eu besoin de persuader un ami, un collègue ou un membre de sa direction? Seulement, voilà, souvent celui que l'on souhaite persuader hésite... et ne répond pas à vos attentes. Ne désespérez pas! Il y a toujours moyen d'arriver à ses fins. À condition d'y mettre les formes... Décider quelqu'un sur un projet, proposer un plan d'action, discuter d'horaires de travail, négocier des dates de vacances, défendre une augmentation, etc. Pas toujours évident. Pourtant, les pros de la négociation ou de la vente ont des techniques. Vous aussi pouvez les utiliser pour obtenir ce que vous voulez. Cet ouvrage est conçu de manière pratique, sur un mode proche d'un séminaire de formation, afin de vous permettre de faire le point sur vos façons de faire. L'auteur met l'accent sur: . le rôle de l'écoute et de la prise en compte de l'autre dans la réussite; . l'importance de la consistance; . le nécessaire équilibre entre la forme et le fond; . les facteurs d'échec classiques et leurs antidotes. Dirigée par Lionel Bellenger Véritable outil de formation et de perfectionnement, chaque ouvrage de la collection est divisé en deux parties: . Connaissances du problème . Applications pratiques L'ensemble des ouvrages, plus de 150 titres, couvre les domaines de la communication, de l'efficacité personnelle, du management sous toutes ses formes, de l'animation des groupes et des compétences relationnelles.

Fiche Technique

Paru le : 20/03/2003

Thématique : Ressources humaines - Théories

Auteur(s) : Auteur : Bruno Barjou

Éditeur(s) : ESF éditeur

Collection(s) : Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 141

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-7101-1615-4

EAN13 : 9782710116158

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 135

Hauteur : 24 cm / Largeur : 16 cm

Épaisseur : 1,1 cm

Poids : 235 g