Analyse des différentes techniques pour négocier ses achats et explication de la méthode des 4 C (compose, clarify, confront, commit). Réalisé à la manière d'un guide pratique, l'ouvrage détaille les différentes étapes de la négociation, les stratégies de déroulement, de décision et de manipulation et les astuces à connaître. ©Electre 2025
Paru le : 24/08/2014
Thématique : Gestion des conflits
Auteur(s) : Auteur : Daniel Gérard
Éditeur(s) :
De Boeck supérieur
De Boeck
Collection(s) : Management in pratice
Contributeur(s) : Préfacier : Ed Ainsworth
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-8041-8921-1
EAN13 : 9782804189211
Reliure : Broché
Pages : 100
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 18.0 cm
Épaisseur: 0.7 cm
Poids: 220 g
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