Des stratégies marketing, des conseils et des techniques de vente de services associés à un produit : cerner les cibles, élaborer l'argumentaire, construire la relation client, etc. ©Electre 2024
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Marketing et vente des services associés
40 outils pour développer et commercialiser ces services
Le service associé est aujourd'hui un élément de distinction, voire de différenciation, pour attirer le consommateur et le décider à acheter le produit ou service principal qui lui est proposé.
Gage de rentabilité et d'image de marque accrues pour l'entreprise, ce service supplémentaire se doit d'être bien pensé et de représenter une réelle valeur ajoutée pour le consommateur, au regard de la promesse qui lui est faite.
Afin de concevoir, développer et savoir vendre les services associés aux produits pour engager le consommateur dans un processus d'achat, voici plus de 40 outils pour :
Paru le : 21/10/2016
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Ronald Boucher Auteur : Philippe Callot
Éditeur(s) :
Vuibert
Collection(s) : Lire agir
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-311-62159-4
EAN13 : 9782311621594
Reliure : Broché
Pages : 186
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 316 g
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