La psychologie, l'étude de la personnalité et l'analyse transactionnelle sont utilisées pour observer et analyser les comportements des consommateurs. L'auteure étudie ainsi les relations du consommateur avec les marques et les facteurs qui influencent son comportement pour le pousser à l'acte d'achat. Avec des tests pour établir son profil psychologique. ©Electre 2024
Déclic' psy
Ces marques qui nous gouvernent...
Nous avons tous l'impression que la publicité a peu d'influence sur nous, que nous achetons ce dont nous avons besoin en choisissant les produits qui répondent à une attente précise.... Mais est-ce si sûr ?
Notre volonté ne vacille-t-elle pas face aux discours des marques ?
Notre capacité de jugement est-elle entière face à leur pouvoir ?
Pour quelles raisons sommes-nous inconsciemment sensibles à des slogans tels que « Parce que vous le valez bien », « Un nouveau monde, le vôtre », « C'est bien parce que c'est vous », « Just do it » ou « Tous unis contre la vie chère » ?
Quels sont les mécanismes psychologiques en jeu dans notre comportement de consommation ?
Et comment réussir à reprendre le contrôle face aux marques ?
Autant de questions qui trouveront leurs réponses dans cet ouvrage, illustré par de nombreux exemples concrets et récents.
Un livre destiné aux personnes curieuses de décrypter les stratégies d'influence des marques sur nos choix, les astuces qu'elles utilisent pour nous faire céder.
Grâce à cette lecture, vous pourrez comprendre de façon claire et ludique comment les marques parviennent à nous lier avec elles, les failles psychologiques qu'elles utilisent, pour trouver la solution permettant de consommer librement et devenir un consommateur éclairé.
Paru le : 21/04/2010
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Cécile Cloulas
Éditeur(s) :
Ellipses
Collection(s) : Déclic' psy
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7298-5445-4
EAN13 : 9782729854454
Reliure : Broché
Pages : 203
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.2 cm
Poids: 273 g
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