Des conseils pratiques pour mettre en oeuvre une politique commerciale. L'auteure décrit une méthode pour valoriser les biens commercialisés, selon la nature des produits. ©Electre 2024
Comment élaborer une politique commerciale et marketing différente selon les catégories de produits ? Comment structurer pertinemment l'offre pour répondre au mieux aux besoins du client et se démarquer ?
À destination à la fois des distributeurs qui doivent redoubler d'efforts pour se différencier face à des consommateurs de plus en plus exigeants et des industriels obligés de valoriser leur offre pour ne pas voir leur produits déréférencés, ce guide permet de comprendre ce qu'est le category management et propose une méthodologie pour le mettre en pratique.
«Le category management est une sorte de monstre du Loch Ness du marketing en France. Tout le monde en parle, personne ne l'a vraiment vu...
Tout le monde croit en faire, et personne n'en connaît vraiment la définition.»
Richard Caillat, Président de HighCo
«En s'attaquant au category management, Cristina Lopes présente une méthodologie rigoureuse et pragmatique pour étudier un des sujets les plus importants de notre secteur.»
Jean-Charles Naouri, PDG Groupe Casino
Paru le : 05/01/2011
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Cristina Lopes
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Marketing
Contributeur(s) : Préfacier : Jean-Charles Naoury
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-54748-1
EAN13 : 9782212547481
Reliure : Broché
Pages : XV-350
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 2.2 cm
Poids: 699 g
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