Faire des affaires implique d'activer ses réseaux de relations personnelles et professionnelles. Négliger cet outil, c'est se faire battre par un concurrent, peut-être moins bon, mais plus connu et reconnu. Comment obtenir et utiliser de l'information à forte valeur ajoutée, grâce à ses réseaux ? L'ouvrage s'appuie sur une vaste enquête que l'auteur a pilotée au sein du réseau DCF. ©Electre 2024
Comment exploiter efficacement tout ce qu'offrent les réseaux sociaux dans les métiers en pleine évolution du domaine commercial ? Le manager moderne ne peut plus être assimilé à une courroie de transmission : il crée de la valeur à haute teneur en bénéfices, en manageant la complexité ambiante, c'est-à-dire en élaborant des solutions nouvelles face à des situations inédites. En portant un regard « réseaux » sur ce métier, le but de Pascal Brassier est de montrer en quoi le capital social du manager se révèle être un outil majeur pour sa réussite.
¤ Que représentent les réseaux sociaux pour le manager commercial ?
¤ Comment tirer profit de son « bon vieux » carnet d'adresses ?
¤ En quoi son capital social est-il primordial pour assurer sa réussite ?
Voici quelques-unes des questions auxquelles répond l'auteur. Au programme : témoignages variés, analyses, synthèse des connaissances et résultats d'une enquête de la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France. Doté de nombreux outils, ce livre liste également les erreurs à éviter.
Paru le : 03/12/2009
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Pascal Brassier
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Collection commerciale
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-54357-5
EAN13 : 9782212543575
Reliure : Broché
Pages : VII-213
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 347 g
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