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Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ?

Auteur : Frédéric Iselin


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Résumé

Résultat d'un travail de recherche faisant un état des lieux en matière de fixation des prix. L'auteur montre les difficultés à appliquer les méthodes enseignées dans les écoles de management. Il souligne l'importance de la notion de valeur, analyse la place des clients potentiels et rend compte de l'offre des concurrents. ©Electre 2019

Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ? Si vous hésitez à acheter ce livre, posez-vous une simple question : estimez-vous que vous vendez facilement vos produits ou vos services ? Si oui, il y a, statistiquement parlant, 80 % de chances pour que vous ne vendiez pas assez cher. Or, mécaniquement, 1 % d'augmentation de vos prix pourrait générer jusqu'à plus de 10 % d'augmentation de vos profits ! Augmenter vos prix, voilà une idée séduisante. Mais comment faire ? Vous connaissez, probablement, le niveau plancher de vos prix (vos coûts). Comment en définir le plafond ? Si, à l'inverse, vous vendez difficilement vos produits ou vos services, c'est sans doute parce que vous ne donnez pas assez de valeur à vos clients. Dans ce cas, comment calculer précisément cette valeur perçue ? Comment identifier et actionner les leviers qui vous permettront d'améliorer l'attractivité de votre offre ? A propos, comment avez-vous positionné vos prix ? Si vous avez utilisé une méthode, en êtes-vous satisfait(e) ? Dans le cas contraire, aimeriez-vous professionnaliser votre démarche ? Répondre à ces questions, et permettre ainsi aux entrepreneurs et aux managers d'améliorer l'attractivité de leur proposition de valeur (et donc le succès de leur entreprise), est tout l'enjeu de ce livre. « Je recommande la lecture de cette approche particulièrement pertinente pour tout manager en situation de lancer des produits innovants, car le problème de leur valeur acceptable va conditionner leur succès. » Bernard Daugeras, General Partner, Auriga Ventures « Un apport précieux, à la fois rigoureux et opératoire, sur la stratégie prix de la start-up, aspect central de son développement et pourtant aujourd'hui encore largement méconnu. » Professeur Christophe Midler, Directeur du Centre de Recherche en Gestion de l'Ecole Polytechnique

Fiche Technique

Paru le : 14/05/2010

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Frédéric Iselin

Éditeur(s) : L'Harmattan

Collection(s) : Entreprises & management

Contributeur(s) : Préfacier : Alain Bloch

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-296-11207-2

EAN13 : 9782296112070

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 241

Hauteur : 22 cm / Largeur : 14 cm

Épaisseur : - cm

Poids : 320 g