Résultat d'un travail de recherche faisant un état des lieux en matière de fixation des prix. L'auteur montre les difficultés à appliquer les méthodes enseignées dans les écoles de management. Il souligne l'importance de la notion de valeur, analyse la place des clients potentiels et rend compte de l'offre des concurrents. ©Electre 2024
Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ?
Si vous hésitez à acheter ce livre, posez-vous une simple question : estimez-vous que vous vendez facilement vos produits ou vos services ?
Si oui, il y a, statistiquement parlant, 80 % de chances pour que vous ne vendiez pas assez cher. Or, mécaniquement, 1 % d'augmentation de vos prix pourrait générer jusqu'à plus de 10 % d'augmentation de vos profits !
Augmenter vos prix, voilà une idée séduisante. Mais comment faire ? Vous connaissez, probablement, le niveau plancher de vos prix (vos coûts). Comment en définir le plafond ?
Si, à l'inverse, vous vendez difficilement vos produits ou vos services, c'est sans doute parce que vous ne donnez pas assez de valeur à vos clients.
Dans ce cas, comment calculer précisément cette valeur perçue ? Comment identifier et actionner les leviers qui vous permettront d'améliorer l'attractivité de votre offre ?
A propos, comment avez-vous positionné vos prix ? Si vous avez utilisé une méthode, en êtes-vous satisfait(e) ? Dans le cas contraire, aimeriez-vous professionnaliser votre démarche ?
Répondre à ces questions, et permettre ainsi aux entrepreneurs et aux managers d'améliorer l'attractivité de leur proposition de valeur (et donc le succès de leur entreprise), est tout l'enjeu de ce livre.
« Je recommande la lecture de cette approche particulièrement pertinente pour tout manager en situation de lancer des produits innovants, car le problème de leur valeur acceptable va conditionner leur succès. »
Bernard Daugeras, General Partner, Auriga Ventures
« Un apport précieux, à la fois rigoureux et opératoire, sur la stratégie prix de la start-up, aspect central de son développement et pourtant aujourd'hui encore largement méconnu. »
Professeur Christophe Midler, Directeur du Centre de Recherche en Gestion de l'Ecole Polytechnique
Paru le : 14/05/2010
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Frédéric Iselin
Éditeur(s) :
L'Harmattan
Collection(s) : Entreprises & management
Contributeur(s) : Préfacier :
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-296-11207-0
EAN13 : 9782296112070
Reliure : Broché
Pages : 241
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.3 cm
Poids: 320 g
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