Un modèle et des outils pour approfondir la gestion des grands comptes (account management) destinés aux secteurs d'entreprises commercialisant des solutions globales hautement personnalisées. L'approche de la vente, la stratégie, la gestion des ressources humaines, la gestion de compétences des équipes et le contrôle qualité de ce type de marketing sont abordés. ©Electre 2025

Fiche Technique

Paru le : 13/03/2005

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Jean Cornelis

Éditeur(s) : Publibook

Collection(s) : Non précisé.

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782748311310

Reliure : Broché

Pages : 302

Hauteur: 23.0 cm / Largeur 14.0 cm

Poids: 426 g

25,37 €

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