Un modèle et des outils pour approfondir la gestion des grands comptes (account management) destinés aux secteurs d'entreprises commercialisant des solutions globales hautement personnalisées. L'approche de la vente, la stratégie, la gestion des ressources humaines, la gestion de compétences des équipes et le contrôle qualité de ce type de marketing sont abordés. ©Electre 2024
L'Account Management, vecteur du Marketing de solutions personnalisées
De quoi s'agit-il ? Approfondir le concept de marketing de solution personnalisée au travers des aspects suivants :
Quelle est l'originalité de ce livre ? Il propose un modèle muni d'outils et de processus pratiques ; des cas pratiques illustrent le modèle. Le livre est basé sur des tableaux pour faciliter une lecture collective en groupes de travail. Le livre est le complément de lecture individuelle indispensable à ces réunions de travail.
Paru le : 13/03/2005
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Jean Cornelis
Éditeur(s) :
Publibook
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782748311310
Reliure : Broché
Pages : 302
Hauteur: 23.0 cm / Largeur 14.0 cm
Poids: 426 g
Carte fidélité
Mollat Radio
