Techniques de vente du métier d'agent immobilier. Outil didactique qui met en avant de nombreuses situations réelles, mais également un outil de remise à niveau destiné aux directeurs d'agence, définissant les objectifs clients et les profils psychologiques, afin de mieux établir la relation client et de réaliser la vente. ©Electre 2024
Cet ouvrage a pour vocation d'aborder les techniques de vente du métier d'agent immobilier. Il se veut pratique avec de nombreux exemples émanant de situations réelles, vécues sur le terrain.
C'est un outil didactique, un mémento et un outil de remise à niveau, permettant aux futurs créateurs d'agence, mais également à ceux qui sont en place, d'appréhender ou de revoir les bases du métier d'agent immobilier. En déroulant le chemin qui amène le client à repérer l'agence, puis à franchir le pas de la porte pour solliciter un conseil ou un accompagnement dans la vente ou l'acquisition, ce fascicule développe les phases de marketing, à savoir : emplacement, vitrine, affichettes, accueil, publicité, action commerciale, «mailings», «boîtage», «farming», «caravaning», relation commerciale, pour arriver à la connaissance, voire à la maîtrise des logiques du prospect et du client. Il aborde également la définition des objectifs clients et leur profil psychologique ainsi que leur démarche. Il permet de mieux appréhender la relation commerciale et le contact avec les clients, afin d'acquérir leur confiance et ainsi réaliser la vente.
Paru le : 28/06/2005
Thématique : Droit immobilier - construction
Auteur(s) : Auteur : Claude-Olivier Bonnet
Éditeur(s) :
Heures de France
Collection(s) : Agent immobilier
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782853852630
Reliure : Broché
Pages : 91
Hauteur: 18.0 cm / Largeur 11.0 cm
Épaisseur: 0.8 cm
Poids: 150 g
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