Ce mémoire de fin d'études livre une analyse sur les enjeux et les résultats du marketing de réseau et de la vente par réunions très utilisés par la marque Tupperware et qui constituent des outils marketing originaux pour capter la confiance du consommateur. ©Electre 2024
LA VENTE PAR RÉUNION
Enquête sur les réseaux de la confiance
« Etre proche des consommateurs et leur inspirer confiance » : une maxime qui résume les préoccupations les plus actuelles de la théorie et de la pratique du marketing. Ironiquement, c'est l'un des modes de distribution les plus anciens - la vente directe - qui semble pouvoir générer aujourd'hui la proximité la plus forte. Si la vente en porte-à-porte, jugée trop intrusive, a mal vieilli, la vente par réunion en revanche présente tous les atouts pour devenir la troisième grande voie de distribution, derrière la distribution en magasin et la VPC. Cependant la vente par réunion, capable de générer une confiance indéfectible envers les produits, est elle-même considérée avec la plus grande méfiance par le public. Aussi son expansion a-t-elle été bridée jusqu'à ce jour, particulièrement en France. A partir d'une étude de terrain poussée au sein des réseaux de vente par réunion, ce livre analyse les forces et les faiblesses de ce type d'organisation commerciale aujourd'hui et pour demain. Au-delà, chacun des éléments du mix des entreprises pratiquant le marketing de réseau est passé au crible.
Paru le : 15/06/2004
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Sandrine Boudana Auteur : Julien Ivers
Éditeur(s) :
L'Harmattan
Collection(s) : Entreprises & management
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782747565097
Reliure : Broché
Pages : 259
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.4 cm
Poids: 360 g
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