Les auteurs, fondateurs du groupe IMPP, présentent cette stratégie de distribution qui vise à mieux satisfaire le shopper des enseignes en lui proposant une offre plus ciblée sur ses besoins pour créer de la croissance rentable et durable. Ils abordent notamment l'intégration des mutations du shopper dans les stratégies d'entreprise et la mise en oeuvre d'une stratégie catégorielle. ©Electre 2024
Le category shopper management®
Comment mieux servir le shopper et garantir la croissance des catégories pour l'Enseigne et la performance des Marques pour l'Industriel ? Comment dépasser le concept de « distribution » pour retrouver le « commerce » dans un contexte hyper concurrentiel ?
Le Category Management répond à ces questions et à bien d'autres, quand il devient Category Shopper Management. C'est ce qu'expliquent, dans cet ouvrage, Serge Cogitore et ses trois associés au sein d'IMPP, société de conseil et de formation dédiée aux Category solutions qu'il a fondée.
Après avoir découvert ce concept aux EU en 1991/92, puis accompagné le professeur Brian Harris, inventeur du Category Management, dans le déploiement d'ECR Europe, Serge Cogitore a d'abord écrit un ouvrage de base en 2003 : le « Category Management » Editions Dunod.
Il s'appuie maintenant sur l'expérience acquise ces dernières années par IMPP, en intervenant auprès de clients majeurs distributeurs et fabricants de produits alimentaires, non alimentaires, comme auprès des réseaux sélectifs et même du B to B.
IMPP, avec son réseau de consultants experts en France et dans le monde intègre les dernières avancées du Shopper marketing, du digital marketing, du CRM ou du multi canal dans son approche de Category Shopper Management que le lecteur découvrira dans cet ouvrage.
Paru le : 11/10/2012
Thématique : marketing
Auteur(s) : Non précisé.
Éditeur(s) :
Editions du Sapin d'Or
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Auteur : Serge Cogitore - Auteur : Florence Guittet - Auteur : Jean-Marc Drubay - Auteur : Bernard Bourdon - Préfacier : Xavier Hua - Postfacier : Philippe Manzoni
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-85712-051-3
EAN13 : 9782857120513
Reliure : Broché
Pages : 192
Hauteur: 25.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 450 g
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