Analyse des méthodes qui permettent à l'agent immobilier d'obtenir des mandats exclusifs et donc, par la suite, de décider d'une action et d'une stratégie commerciale menant jusqu'à la conclusion de la vente. L'auteur explique les différentes stratégies de closing. ©Electre 2025
L'agent immobilier entre en action dès lors qu'il a un bien à vendre. Dans un précédent ouvrage, nous traitions d'une première étape : L'art de la prospection : la rentrée du mandat. Il s'agit cette fois, pour le professionnel, de transformer le mandat en mandat exclusif.
Ce nouveau livre analyse des méthodes qui ont fait leurs preuves sur le terrain. Conduisant à l'obtention de mandats exclusifs, elles permettront à l'agent immobilier de décider d'une action et d'une stratégie commerciales efficaces jusqu'à la conclusion de la vente.
En effet, si le mandat exclusif n'est pas une fin en soi, il assure à l'agent immobilier une aisance et lui autorise un véritable investissement personnel et financier pour la vente d'un bien. Le mandat exclusif ne se quémande pas, il est le fruit d'un échange, d'un accord commun. Il traduit la volonté d'évoluer dans un partenariat serré : ce livre vous apprendra à le négocier et vous montrera en quoi il facilite la conclusion d'une vente.
Après le mandat exclusif, il est bon de s'intéresser aux méthodes de closing qui incluent le mandat simple. Une fois acquise cette expertise, vous aurez en main tous les atouts nécessaires pour finaliser une vente et optimiser votre rentabilité.
Paru le : 05/03/2008
Thématique : Droit bancaire - assurance
Auteur(s) : Auteur : Claude-Olivier Bonnet
Éditeur(s) :
Heures de France
Collection(s) : Agent immobilier
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-85385-304-0
EAN13 : 9782853853040
Reliure : Broché
Pages : 102
Hauteur: 20.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 0.7 cm
Poids: 170 g
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