Présente quelques méthodes de marketing industriel : l'approche risque pour anticiper le comportement d'achat des clients, la segmentation prescriptive pour définir les objectifs sur le marché, l'offre de base segment pour déterminer une politique d'offre, la gestion de portefeuilles de clients pour prendre en compte la dimension stratégique des clients. ©Electre 2024
Paru le : 30/10/1996
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Daniel Michel Auteur : Robert Salle Auteur : Jean-Paul Valla
Éditeur(s) :
Economica
Collection(s) : Gestion
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782717831511
Reliure : Broché
Pages : 588
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Poids: 0 g
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