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Neuromarketing : le nerf de la vente

Auteur : Christophe Morin

Auteur : Patrick Renvoisé

Paru le : 24/03/2005
Éditeur(s) : De Boeck supérieur
Série(s) : Non précisé.
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Traducteur : Alain Baritault

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Résumé

Apprend à communiquer avec la partie du cerveau responsable de la prise de décision : le cerveau primitif. Enseigne les méthodes pour augmenter son efficacité commerciale et pour développer sa capacité à négocier. ©Electre 2019

Quatrième de couverture

Devenus en moins d'un an les conférenciers les plus demandés par The Executive Committee - le plus grand réseau de dirigeants au monde avec ses 10 000 chefs d'entreprises - les auteurs, rompus aux techniques de communication et de vente modernes, nous dévoilent le secret de ce qui nous fait dire «OUI». En relation avec des chercheurs scientifiques spécialistes du cerveau et forts de leur double expérience dans la vente et le marketing, ils révèlent ici les secrets du neuromarketing, longtemps chasse gardée des agences de publicité, des politiques et autres leaders qui nous influencent. Leur nouvelle théorie, appelée FRAP, lie les fonctions de vente, de marketing et de communication. Basée sur les dernières découvertes en neuromarketing, FRAP explique de façon simple et très concrète que le vrai décisionnaire est notre cerveau primitif ou cerveau «reptilien» et qu'il répond à un langage très particulier : le langage de la décision. Professionnels aguerris, étudiants et même néophytes à qui le mot «vendre» fait peur, tous trouveront dans ce livre une explication aux mécanismes complexes du marketing, de la vente et de la science de l'influence. Les principes clairs et efficaces de FRAP sont par ailleurs présentés dans un poster en couleurs accompagnant l'ouvrage.

Fiche Technique

Paru le : 24/03/2005

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Christophe Morin Auteur : Patrick Renvoisé

Éditeur(s) : De Boeck supérieur

Collection(s) : Non précisé.

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-8041-4733-9

EAN13 : 9782804147334

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 177

Hauteur : 24 cm / Largeur : 18 cm

Épaisseur : 0,9 cm

Poids : 378 g