Ce livre examine comment structurer ou restructurer les ressources de commercialisation pour une plus grande efficacité au moindre coût. ©Electre 2024
Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût
La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise.
Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs.
Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement :
Paru le : 15/03/2007
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Antoine Leboyer Auteur : Jean-Claude Malraison
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Collection commerciale
Contributeur(s) : Préfacier : Yvon Gattaz
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-53816-8
EAN13 : 9782212538168
Reliure : Broché
Pages : 215
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 20.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 601 g
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