En sélectionnant ses meilleurs prospects et en les traitant tout spécialement, il est possible d'accroître significativement le taux de transformation des ventes. Ce livre permet de mettre en place le processus de sélection de ces leads, c'est-à-dire de déterminer les prospects en position d'achat (les leads) et de quantifier leur demande pour savoir y faire face. ©Electre 2024
Votre politique d'acquisition clients est-elle cohérente ? Votre entreprise est-elle organisée pour se développer grâce à eux ? Comment optimiser la gestion de vos prospects ? Comment mettre en place un plan de communication pour les prospects perdus ? Comment se différencier véritablement de la concurrence ?
Basé sur trois adages sous-estimés en entreprise - «Ce qui ne se mesure pas n'existe pas», «Quand on fait comme avant, on a, au mieux, les résultats d'avant», «La porte du changement doit s'ouvrir de l'intérieur de votre entreprise» -, ce livre propose des méthodes et actions marketing et commerciales résolument tournées vers le résultat et la performance pour l'entreprise.
Il répond à des questions aussi essentielles que :
La nouvelle méthodologie proposée ici, la méthode des LEADS, est basée sur des chiffres précis et vérifiés. Elle est d'une grande efficacité et vous aidera à redonner une vraie dynamique à votre activité.
Présentant de nombreux exemples et enrichi d'exercices et de conseils, cet ouvrage intéressera, non seulement les directions générales, les directions commerciales et marketing mais aussi tous les commerciaux qui sont en rapport quotidiennement avec des clients.
Paru le : 26/01/2012
Thématique : marketing
Auteur(s) : Non précisé.
Éditeur(s) :
Maxima
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Auteur : Nicolas Dugay - Auteur : Laurent Horwitz - Auteur : Sébastien Lacombe - Auteur : Gilles Mounissens
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-84001-712-7
EAN13 : 9782840017127
Reliure : Broché
Pages : 117
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 207 g
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