Consultant et formateur dans le domaine de la vente, l'auteur répond dans cet ouvrage à un triple objectif : rendre une image positive au métier de vendeur, expliquer les méthodes et attitudes qu'il est utile d'adopter pour procurer plus d'efficacité et de respectabilité au vendeur, ainsi que donner un éclairage nouveau sur ce poste pour les acheteurs professionnels ou occasionnels. ©Electre 2024
Vendre un vrai métier
Le commerce et les commerciaux ont leurs détracteurs, car souvent les vendeurs, par leur comportement, véhiculent de nombreux clichés. La démarche de l'auteur consiste à redonner ses lettres de noblesse à la vente, activité mal comprise et mal aimée des non initiés.
Ce livre s'adresse à tous ceux dont le métier touche à la vente ou à la négociation. Il s'adresse également à tous ceux, étudiants, professionnels, acheteurs qui souhaitent affiner leurs connaissances, leur compétence et leur pratique.
L'auteur, dans cet exposé, met en évidence que la vente, comme tout vrai métier, peut et doit se pratiquer avec profit dans le respect d'une éthique. A travers un éventail de réflexions et de situations vécues il éclaire sous un autre jour le monde des relations entre les divers acteurs.
Paru le : 10/10/2005
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Pierre Camerman
Éditeur(s) :
Ed. Normant
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782915685107
Reliure : Broché
Pages : 183
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Poids: 260 g
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