Fournit une check-list des points à régler, en étant complet sur la description de tous les stades d'une gestion de force de vente, notamment en décrivant clairement tous les problèmes qui s'y rattachent. Met en évidence la logique d'affaire qui accompagne chaque étape de la gestion : stratégie et techniques de vente, profil et recrutement des vendeurs, leur formation et rémunération... ©Electre 2025
Paru le : 15/04/2003
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Yves de Préville
Éditeur(s) :
Maxima
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782840013426
Reliure : Broché
Pages : 263
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.8 cm
Poids: 800 g
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