Fournit une check-list des points à régler, en étant complet sur la description de tous les stades d'une gestion de force de vente, notamment en décrivant clairement tous les problèmes qui s'y rattachent. Met en évidence la logique d'affaire qui accompagne chaque étape de la gestion : stratégie et techniques de vente, profil et recrutement des vendeurs, leur formation et rémunération... ©Electre 2024
La gestion d'une force de vente est un ensemble complexe de procédés qui, pour être efficaces, doivent non seulement présenter une cohérence entre eux, mais également être adaptés aux caractéristiques des produits vendus et des marchés ciblés.
Ce guide, véritable étude de synthèse sur la gestion des forces de vente, est destiné non seulement à ceux qui sont amenés à gérer des équipes, mais aussi aux Directeurs généraux qui doivent planifier et maîtriser les ventes de leur entreprise.
Tous les aspects de la gestion des forces de vente y sont développés:
Très complet, ce livre tient compte des développements les plus récents dans le domaine de la gestion des forces de vente: il vous permettra de réussir dans ce secteur qui est l'un des plus innovants du management.
Paru le : 15/04/2003
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Yves de Préville
Éditeur(s) :
Maxima
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782840013426
Reliure : Broché
Pages : 263
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.8 cm
Poids: 800 g
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