Présentation d'une nouvelle technique appliquée à la vente : la PNL (Programmation neurolinguistique). Lors d'une vente, la phase la plus délicate est celle de la conclusion. C'est à cet instant-clé, au moment précis où le client s'apprête à s'engager que tout se joue. C'est là que les vendeurs d'excellence se distinguent. Quelles sont leurs techniques et leurs outils ? ©Electre 2024
L'art de conclure une vente avec la PNL
Les professionnels sont unanimes : lors d'une vente, la phase la plus délicate est celle de la conclusion. C'est à cet instant-clé, au moment précis où le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue... Et que les vendeurs d'excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu'à la signature.
Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l'adhésion et conclure à coup sûr ?
Pour les auteurs, la réponse tient en 3 lettres : PNL.
Ils vous invitent à découvrir les outils de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) et décryptent pour vous les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite.
Partagez leur savoir-faire et leur savoir être à travers de nombreux exercices et exemples, et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente.
Paru le : 08/10/2009
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Catherine Aymard Auteur : Jean Laplante
Éditeur(s) :
Gereso
Collection(s) : Développement personnel & professionnel
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-915530-63-6
EAN13 : 9782915530636
Reliure : Broché
Pages : 240
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 360 g
Carte fidélité
Mollat Radio
