Guide pratique pour réussir ses ventes. Comment nouer le contact avec les prospects, savoir construire une relation de confiance avec les clients, maîtriser chaque étape de la vente, améliorer ses techniques de présentation, savoir gérer les situations difficiles et négocier et conclure les meilleurs deals. ©Electre 2024
Si votre métier est de vendre, ce livre vous sera vite indispensable. À tout moment, vous pouvez éprouver le besoin d'obtenir un conseil, un coup de pouce, pour avancer dans le processus de la vente. Ce guide, construit sur un système vivant et pédagogique de questions/réponses, se révélera vite un outil incontournable ; il vous dira notamment :
Au total, 250 questions fondamentales qui trouvent leurs réponses pratiques dans cet ouvrage pour vous aider à négocier vos deals au mieux !
L'expert Stephan Schiffman vous guidera sur les méthodes, les types de réponses à donner, les phrases clés pour décrocher un rendez-vous ainsi que pour entrer en contact, toucher, convaincre votre client potentiel et au bout du compte signer votre contrat ! Mieux vendre, les réponses aux 250 questions essentielles pour réussir vos deals est aussi un formidable outil de réflexion sur le processus de vente pour vous aider à optimiser, à long terme, vos méthodes et vos présentations.
Paru le : 28/10/2005
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Stephan Schiffman
Éditeur(s) :
L'Express éditions
Collection(s) : Les guides L'Entreprise
Contributeur(s) : Traducteur : Anne Confuron
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782843433542
Reliure : Broché
Pages : 237
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.6 cm
Poids: 326 g
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