Technique de vente appliquée à l'offre de prestations du travailleur freelance. Méthode d'entretiens et processus de définition du service, du premier rendez-vous jusqu'au devis, à la planification de l'intervention et à la signature du bon de commande. Ouvrage illustré par quelques exemples d'entretiens. ©Electre 2024
Tout le monde ne s'improvise pas «super-vendeur». C'est particulièrement vrai du freelance qui peut être le meilleur professionnel de son secteur et éprouver des difficultés à vendre ses prestations.
Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous offrez.
À vous de jouer!
Les guides du freelance
Qu'il soit consultant, traducteur, graphiste, journaliste ou informaticien, le freelance, en tant que professionnel autonome exerçant dans une petite structure a besoin d'outils spécifiques. Les ouvrages de cette collection répondent de façon pratique et concrète à toutes les questions qu'il peut se poser.
Paru le : 16/10/2003
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Joël Guillon
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Les guides du freelance
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708130012
Reliure : Broché
Pages : XIV-230
Hauteur: 23.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 2.0 cm
Poids: 370 g
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