A jour des deux lois importantes dans ce domaine de 2008 (loi Chatel et loi de modernisation de l'économie), ce guide permet de revoir toutes les règles qui régissent les négociations commerciales. ©Electre 2024
Négociations commerciales dans les relations B to B
À jour des deux textes majeurs de l'année 2008 (loi Chatel et loi de modernisation de l'économie), cet ouvrage constitue un véritable vade-mecum, qui guide le lecteur dans le dédale des négociations commerciales entre producteurs et distributeurs.
Les négociations commerciales, qui s'ouvrent à la fin de l'année et se clôturent en mars de l'année suivante, doivent intégrer cette nouvelle réglementation qui vient s'ajouter à un ensemble législatif déjà fort complexe.
Aussi, ce guide a pour objet de mieux comprendre l'enjeu de ces négociations dans ce nouveau contexte réglementaire. Il expose de manière claire et efficace les règles juridiques qui s'imposent aux parties à chaque étape du processus de négociation et leurs incidences sur les mécanismes de formation du prix de revente au consommateur, plus particulièrement dans le secteur de la grande distribution.
Il donne des outils permettant aux professionnels une plus grande maîtrise de la négociation tarifaire et la mise en oeuvre d'une stratégie commerciale performante, tout en intégrant les contraintes juridiques.
Paru le : 08/04/2009
Thématique : Droit commercial
Auteur(s) : Auteur : Isabelle Baudet
Éditeur(s) :
Larcier Intersentia
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-8044-1506-8
EAN13 : 9782804415068
Reliure : Broché
Pages : 170
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 292 g
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