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Obtenir un engagement respectable : les étapes de la communication en visite médicale

Auteur : Éric Répérant

Paru le : 21/04/2006
Éditeur(s) : Heures de France
Série(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Illustrateur : Emmanuel (illustrateur) Pérotti

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Résumé

Lors du lancement d'un nouveau médicament, les rencontres avec un visiteur médical professionnel permettent au médecin de mieux connaître les produits à prescrire, leurs indications, leur mode d'action, leurs restrictions... Ces informations sont indispensables pour leur pratique. ©Electre 2017

Quatrième de couverture

Un engagement «respectable», c'est-à-dire un engagement que le médecin pourra respecter, est l'issue de toute rencontre entre un visiteur médical et des médecins. L'engagement «respectable» sera aisément conquis. Encore faut-il avoir suivi les étapes de la communication en visite médicale (entrée en matière, écoute des besoins, argumentation, réponses aux objections, engagement). Ce livre est destiné à tous les visiteurs médicaux souhaitant professionnaliser leur communication. Chaque étape de visite est d'abord expliquée. Le lecteur assiste ensuite à des visites médicales sous forme de scènes de théâtre, suivis d'un commentaire sur le déroulement de chacune. Vivant et concret, cet ouvrage donne une vision très pragmatique de la communication en visite médicale. Il permet de prendre du recul par rapport à sa communication avec les médecins. Il conduit à se poser des questions pertinentes sur l'atteinte des objectifs de communication à l'issue de chaque visite.

Fiche Technique

Paru le : 21/04/2006

Thématique : Pharmacie

Auteur(s) : Auteur : Éric Répérant

Éditeur(s) : Heures de France

Collection(s) : Visite médicale Visite médicale. Environnement professionnel

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-85385-281-4

EAN13 : 9782853852814

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 105

Hauteur : 18 cm / Largeur : 11 cm

Épaisseur : 0,8 cm

Poids : 126 g