Manuel destiné aux élèves préparant le BTS négociation-relation client. Il se présente sous la forme de fiches détachables adaptées aussi bien à l'utilisation en classe qu'au travail autonome de l'élève. Privilégie le lien entre les épreuves et le milieu professionnel. ©Electre 2024
Le titulaire du diplôme Négociation - Relation client a pour perspective de gérer la relation client de la prospection jusqu'à la fidélisation, en tant que vendeur ou manageur commercial. Par son action et sa maîtrise des techniques d'information et de communication, il contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise. À terme, il doit pouvoir devenir responsable d'une équipe commerciale.
Il a pour principales missions de :
Gestion de la clientèle répond à l'une de ces missions qui consiste notamment à créer durablement de la valeur dans la relation client et à gérer cette relation.
Autant de questions qui trouvent réponse dans cet ouvrage dont le contenu est clair et accessible. Toutes les notions contenues dans le programme sont abordées et présentées dans leur contexte par le biais de documents et d'exercices d'application issus du monde de l'entreprise.
En privilégiant une approche commerciale, afin de renforcer le lien entre le cours et le milieu professionnel, cet ouvrage constitue un support de formation et de travail efficace.
Paru le : 02/06/2004
Thématique : BTS
Auteur(s) : Non précisé.
Éditeur(s) :
Bréal
Collection(s) : Jean-François Dhénin
Contributeur(s) : Directeur de publication : Jean-François Dhénin - Auteur : - Auteur : Michelle Marcoux - Auteur : Fabrice Moine
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782749502694
Reliure : Broché
Pages : 223
Hauteur: 17.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 1.2 cm
Poids: 579 g
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