Résultant de recherches sur les mécanismes et les techniques de la persuasion, cet ouvrage explique les six secrets psychologiques utilisés pour influencer les autres, et donne ainsi les moyens pour s'en défendre. ©Electre 2024
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais «Oui» alors que vous pensez «Non».
Paru le : 17/04/2014
Thématique : Psychologie cognitive
Auteur(s) : Auteur : Robert B. Cialdini
Éditeur(s) :
Pocket
Collection(s) : Pocket
Contributeur(s) : Traducteur : Marie-Christine Guyon
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-266-22792-6
EAN13 : 9782266227926
Reliure : Broché
Pages : 403
Hauteur: 18.0 cm / Largeur 11.0 cm
Épaisseur: 1.8 cm
Poids: 200 g
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