Les enjeux de l'organisation de la fonction achat au sein de l'entreprise nécessitent la mise en oeuvre de nouvelles compétences pour ceux qui en ont la charge. L'ouvrage apporte des conseils pratiques pour aider le manager des achats dans les domaines de la gestion financière, de la technique d'achats et de la négociation, du contrôle et du reporting. ©Electre 2025

Les achats auprès de fournisseurs externes représentent de 20 % et jusqu'à 80 % du chiffre d'affaires des entreprises, et les enjeux de la Fonction Achats sont dorénavant axés autour de sa performance financière et de sa contribution à la création de valeur. De ce fait, le niveau d'exigence des Directions Générales vis-à-vis de la Fonction Achats s'est nettement accru.

• Impacts sur la marge brute et sur la marge opérationnelle, pilotage du besoin en fonds de roulement, contribution à l'innovation et à la réduction des risques financiers... sont désormais des sujets prioritaires que la Fonction Achats doit maîtriser.

La conviction développée dans cet ouvrage est claire : la Fonction Achats n'est plus une «fonction support» qui a un simple rôle d'exécution, et la question n'est pas de savoir si sa «financiarisation» est une cause ou une conséquence, mais de l'établir comme un fait et de se donner les moyens d'y faire face.

La Fonction Achats est désormais un «Financial & Business Partner» de la Direction Générale et de la Direction Financière qui doit contribuer de manière significative à la formulation de la stratégie, au pilotage financier, à la maîtrise des risques encourus et à la création de valeur. Elle doit être partie prenante aux décisions clés de l'entreprise qui reposent majoritairement sur des critères purement financiers, et fonctionner de manière transverse avec les autres Directions fonctionnelles et opérationnelles.

Il faut alors positionner la Fonction Achats comme un contributeur actif au business de l'entreprise, en trois phases :

• intégrer les préoccupations financières et les risques à la stratégie achats (phase stratégique) ;
• élaborer le dispositif économique et opérationnel des achats (phase opérationnelle) ;
• anticiper, mesurer et piloter la performance financière (phase de déploiement).

Cet ouvrage est destiné aux Directions Achats, à leurs managers et à tous les acheteurs soucieux de réussir la transformation de la Fonction Achats pour en faire un réel levier de performance et de création de valeur de l'entreprise.

Il a pour objectif d'apporter au lecteur les éclairages et les méthodes à mettre en oeuvre pour opérer la mutation attendue par les Directions Générales, et ainsi détenir les clefs pour élaborer la nouvelle feuille de route de la Fonction Achats menant au succès.