Une analyse du comportement d'achat impulsif, selon les points de vue de la psychologie, du marketing, des émotions, de l'objet en lui-même et des situations. Avec des témoignages, des exemples et des enquêtes. ©Electre 2024
Voyage au coeur de l'impulsion d'achat
Quand l'émotion rencontre la raison
Ce livre décortique notre quotidien de shoppeur dans ses plus infimes détails et lève le voile sur le comportement d'achat impulsif, souvent incompris et mal perçu. Quelles sont ses causes et ses déterminants ? Est-il vraiment un acte dénué de raison ou existe-t-il plusieurs types d'achats impulsifs ? Y a-t-il un profil type d'acheteurs impulsifs ? Que se passe-t-il réellement dans notre for intérieur au moment où nous passons à l'acte ? Peut-on réellement parler d'expérience dans le cadre de ce comportement, pourtant rapide et fortuit ? Regrettons-nous vraiment nos achats impulsifs ? Si oui, comment s'en prémunir ? Quels sont les pièges à éviter et les conseils à suivre pour optimiser sa décision d'achat et être en paix avec soi-même ? Autant de questions auxquelles nous apportons des réponses. Des témoignages, des illustrations et des enquêtes sont mobilisés pour mieux plonger le lecteur dans le monde mystérieux et énigmatique de l'achat impulsif.
Paru le : 24/02/2016
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Intissar Abbes Auteur : Isabelle Barth
Éditeur(s) :
L'Harmattan
Collection(s) : Recherches en gestion
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-343-07950-9
EAN13 : 9782343079509
Reliure : Broché
Pages : 157
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 0.9 cm
Poids: 260 g
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