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Psychologie du consommateur : pour mieux comprendre comment on vous influence

Psychologie du consommateur : pour mieux comprendre comment on vous influence

Auteur : Nicolas Guéguen

Un coup de coeur de Claire J

Vous êtes-vous déjà demandé s’il était possible d’influencer un comportement d’achat ?
Nicolas Guéguen présente ici toutes les études sur le sujet pour vous aider à comprendre les mécanismes du cerveau humain. Grâce à celles-ci, vous saurez que le style et le rythme d’une musique et les odeurs influencent grandement la quantité d’achats et le prix que le client est prêt à mettre dans un produit, que certaines phrases conditionnent l’esprit à effectuer un acte d’achat, ou bien qu’un contact tactile d’un vendeur peut considérablement influencer la prise de décision du client.

Que vous soyez un commerçant en quête de succès ou un client cherchant à mieux comprendre comment on vous influence, ce livre est fait pour vous !
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Résumé

Comptes rendus d'expériences de psychologie scientifique pour comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur, incluant également l'essentiel des travaux anglo-saxons sur le thème. Ils sont répartis en trois parties : perception de l'information et comportement d'achat, sens et comportement du consommateur, relations sociales client-vendeur. ©Electre 2025

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Fiche Technique

Paru le : 15/02/2017

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Nicolas Guéguen

Éditeur(s) : Flammarion

Collection(s) : Champs

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-08-138068-4

EAN13 : 9782081380684

Reliure : Broché

Pages : 352

Hauteur: 18.0 cm / Largeur 11.0 cm


Épaisseur: 1.6 cm

Poids: 238 g