Ce manuel développe les concepts clés du management de la force de vente et d'une équipe commerciale. De la mise en place de la structure à l'animation en passant par le recrutement et la fixation des objectifs, il propose des exercices d'applications et des sujets d'examen corrigés. ©Electre 2026

Quatrième de couverture

L'essentiel du management de la force de vente

Les concepts clés du management de la force de vente ou encore de l'équipe commerciale sont développés dans cet ouvrage.

Dans un style didactique, Paul Dakuyo, expert dans la formation des dirigeants d'entreprises et des commerciaux nous expose les notions clés à maîtriser pour mieux gérer une force de vente.

De la structure adéquate au recrutement, de l'animation à la fixation des objectifs de l'équipe commerciale. L'essentiel du management de la force de vente est un manuel d'apprentissage riche en exercices d'application et en sujets d'examen de BTS, de Licence et de Master.

Outre les étudiants, ce livre concerne les professionnels du Marketing, de la vente et de la Gestion des Ressources Humaines qui pourront l'utiliser pour construire et animer une équipe commerciale motivée et performante.

Fiche Technique

Paru le : 11/01/2017

Thématique : BTS

Auteur(s) : Auteur : Paul Dakuyo

Éditeur(s) : Harmattan Côte d'Ivoire

Collection(s) : Non précisé.

Contributeur(s) : Préfacier : Abdoulaye Ouattara

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-343-11095-0

EAN13 : 9782343110950

Reliure : Broché

Pages : 154

Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm

Épaisseur: 0.9 cm

Poids: 198 g