Avec l'avènement du web 2.0, le processus de vente s'est modifié et c'est le métier de commercial qui doit être repensé. L'auteur propose de recentrer et de redistribuer les zones de responsabilité du commercial "face to face" dans un processus d'achat. ©Electre 2024
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Soudainement, le droit universel à s'exprimer par l'écrit et la vidéo est arrivé par l'émergence des réseaux sociaux.
Selon le philosophe Michel Serres, c'est le troisième basculement de l'humanité après ceux créés par l'invention de l'écriture et de l'imprimerie.
Durant ces périodes, toutes les règles qui organisent le vivre ensemble changent, et donc aussi celles relatives au commerce.
Le Social Selling est né de ce nouveau droit à l'écriture pour tous.
Dans cet ouvrage, l'auteur explique que cette nouvelle discipline améliore l'acte de vendre. Il a aussi la transparence de mentionner que tout n'a pas encore été découvert.
Il est désormais acquis que le Social Selling n'est pas qu'une mode, mais le futur de tous les commerciaux.
Reste donc à appliquer les fondamentaux qui le régissent. Si possible avant vos concurrents, car la prime au premier entrant est forte.
Paru le : 20/03/2018
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Philippe Deliège
Éditeur(s) :
Edipro
Collection(s) : Métiers
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-87496-357-5
EAN13 : 9782874963575
Reliure : Broché
Pages : 156
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 226 g
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