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Management commercial : 63 outils, 11 plans d'action métier

Management commercial : 63 outils, 11 plans d'action métier

Auteur : Pierre-Olivier Giffard

Auteur : Christelle Lebeau

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Résumé

Pour développer et maîtriser le management commercial à travers des outils et des plans d'action avec des objectifs prioritaires, des éclairages d'experts, des apports novateurs et un cas d'entreprise. Avec des ressources complémentaires téléchargeables. ©Electre 2024

Pro en Management commercial

Pro en, des ouvrages pour développer vos compétences professionnelles, avec :

  • Tous les outils à maîtriser, illustrés par des visuels simples.
  • Des exemples d'application et des cas d'entreprise.
  • Des plans d'action concrets facilement mobilisables.
  • Des zooms sur les dernières innovations.
  • Des infos et conseils pratiques.
  • Un lexique français-anglais des principaux termes du domaine.

¤ 63 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs :

  1. Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise
  2. Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes
  3. Favoriser l'usage des solutions digitales
  4. Piloter la politique commerciale au quotidien
  5. Communiquer efficacement avec son équipe
  6. Accompagner le développement de l'activité
  7. Booster les ventes
  8. Identifier les besoins et motivations des commerciaux
  9. Améliorer sa performance managériale
  10. Développer l'engagement des commerciaux
  11. Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe

¤ Ressources numériques réutilisables, disponibles gratuitement en ligne :

  • La matrice du plan d'action commerciale
  • Le Disc en couleurs
  • La communication adaptée en fonction du type de profil
  • La réunion et le briefing d'équipe
  • Les axes d'une argumentation adaptée à son interlocuteur
  • L'analyse de profil d'équipe

Public

¤ Managers commerciaux

¤ Commerciaux

¤ Consultants, formateurs

¤ Étudiants

Fiche Technique

Paru le : 29/01/2019

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Pierre-Olivier Giffard Auteur : Christelle Lebeau

Éditeur(s) : Vuibert

Collection(s) : Pro en...

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-311-62286-7

EAN13 : 9782311622867

Reliure : Broché

Pages : 207

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 19.0 cm


Épaisseur: 1.0 cm

Poids: 443 g