A partir de son expérience professionnelle de négociateur au FBI, l'auteur propose un guide de principes, tactiques et stratégies émotionnelles et communicationnelles pour sortir vainqueur d'une négociation avec son banquier, son patron ou encore ses enfants. ©Electre 2024
Ne coupez jamais la poire en deux
Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...
Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ?
De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.
Paru le : 03/01/2019
Thématique : Développement personnel
Auteur(s) : Auteur : Chris Voss Auteur : Tahl Raz
Éditeur(s) :
Lizzie
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Traducteur : David Rochefort - Narrateur : Olivier Cuvellier
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 979-10-366-0250-4
EAN13 : 9791036602504
Poids: 0 g
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