Un ouvrage destiné aux professionnels pour maîtriser les clés du B to B. 92 outils pratiques sont présentés sous la forme de graphiques ou de tableaux, assortis de définitions, d'un mode d'emploi, des avantages et des limites de chacun. ©Electre 2025
Marketing B to B
92 outils pour prendre 18 décisions clés
Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de l'économie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques.
Quel business model adopter ? Quelles étapes et quels accélérateurs de nos innovations choisir ? Quel doit être le mix direct-indirect, online-offline de notre distribution ? Quel sera le parcours de nos acheteurs professionnels ? Comment exploiter l'omnicanal, le social selling, le strategic selling, le programmatic marketing ?
Voilà quelques-unes des décisions stratégiques qui incombent aux responsables marketing B to B. Cet ouvrage leur apporte une aide précieuse et propose une série d'outils agrémentés de conseils pour leur permettre de faire des choix pertinents et d'agir.
Paru le : 09/04/2019
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Marc Diviné
Éditeur(s) :
Vuibert
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-311-40665-8
EAN13 : 9782311406658
Reliure : Broché
Pages : 236
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.4 cm
Poids: 387 g
Carte fidélité
Mollat Radio
