Une présentation des enjeux stratégiques liés au levier du prix pour améliorer la rentabilité et la création de valeur des entreprises. L'auteur explique les mécanismes de fixation des prix et leurs conséquences sur les résultats financiers, avec des exemples concrets. ©Electre 2025
Hermann Simon, référence mondiale pour les enjeux stratégiques du pricing, explique comment une entreprise peut maximiser la valeur créée pour ses clients et améliorer sa rentabilité grâce au levier du prix.
Il a littéralement consacré sa vie au pricing. Avec un discours engageant et pragmatique, il nous en révèle les secrets : la science et l'art d'élaborer une stratégie de prix qui optimise la valeur perçue par le client et de déterminer un prix conforme à sa volonté-de-payer. Il illustre tous les aspects de cette discipline méconnue et pourtant cruciale pour la rentabilité des entreprises par de nombreux exemples et anecdotes.
Hermann Simon nous présente ainsi les meilleures pratiques de pricing observées, avec bon sens et humour. Écoutez-le, vous n'aborderez plus de la même façon la question du prix.
Paru le : 17/10/2019
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Hermann Simon
Éditeur(s) :
Economica
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Traducteur : Stéphan Guinchard - Préfacier : Bernard Ramanantsoa
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7178-7079-4
EAN13 : 9782717870794
Reliure : Broché
Pages : 263
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.6 cm
Poids: 460 g
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