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Une méthode de négociation fondée sur la reconnaissance des différents types de personnalités, tels l'autoritaire, le contrôleur ou le facilitateur, afin d'adapter son comportement. Elle se compose de quatre étapes et dix éléments de contrôle. L'apport des sciences comportementales et des travaux de D. Kahneman sur le processus de décision est mis en lumière. ©Electre 2024
Néo-Gociation
Apprendre à négocier en 4 étapes avec l'apport des neurosciences
Tout le monde est amené à négocier, que ce soit dans la sphère professionnelle ou familiale. Et pour autant très peu de personnes sont formées à la négociation. Comment s'y atteler dans un monde en perpétuel changement ?
Alors que la transformation digitale a fait émerger de nouvelles formes de collaboration, la négociation aussi est un processus en pleine transformation, la force et l'autoritarisme laissant petit à petit place à des formes plus constructives d'échanges. L'objectif de toute négociation devient aujourd'hui de réussir un accord gagnant-gagnant qui sera pérenne et permettra de prévenir les conflits futurs.
Dans cet ouvrage, qui se fonde sur les sciences cognitives, vous découvrirez la méthode en 4 étapes qui permet de mener à bien une négociation dans un échange qui allie compétition et coopération.
¤ Dans la première partie, vous découvrirez la typologie des différents profils de négociateurs et apprendrez à décrypter le rôle des émotions et le processus de prise de décision pour faciliter votre négociation ;
¤ Dans la deuxième partie, vous apprendrez à mettre en oeuvre la matrice de négociations complexes, véritable mécanisme de négociation ;
¤ Dans la dernière partie, vous découvrirez comment prendre en compte les enjeux de la transformation sociétale et digitale pour négocier de façon optimisée.
Fondé sur 18 années de recherches à l'échelle mondiale sur la négociation et illustré de nombreux exemples, cet ouvrage, qui s'appuie sur les apports des neurosciences, vous permettra de réussir vos négociations avec civilité et toujours dans le respect de l'autre.
Paru le : 03/07/2020
Thématique : Gestion des conflits
Auteur(s) : Auteur : Yann Duzert Auteur : Laure Jaunaux Auteur : Estelle Koenig
Éditeur(s) :
Pearson
Collection(s) : Management
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7440-6757-0
EAN13 : 9782744067570
Reliure : Broché
Pages : 180
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 312 g