Le social selling consiste à optimiser l'utilisation des réseaux sociaux pour générer du chiffre d'affaires. Adoptant une approche narrative qui suit Michel, un ancien collègue confident du lecteur, l'ouvrage propose une méthode étayée de conseils ainsi que de cas concrets pour prospecter et capter les signaux du marché, générer des leads et gagner en visibilité auprès de futurs prospects. ©Electre 2024
Le social selling au pays du roi
Méthodes, mindsets et outils
Comment contacter les bonnes personnes au bon moment sur les réseaux sociaux afin de faire gagner de la visibilité et des leads à votre entreprise ? Tout décideur, manager ou responsable commercial comme marketing a rencontré cette problématique. Le Social Selling est désormais l'outil indispensable des équipes commerciales pour prospecter en mode multicanal et tirer le meilleur des réseaux sociaux.
Dans cet ouvrage, vous suivrez les conseils de Michel, ancien collègue et mentor commercial, qui vous guidera dans la mise en place de votre stratégie de Social Selling.
Vous dresserez tout d'abord un état des lieux du Social Selling dans votre entreprise puis vous découvrirez comment construire une véritable démarche de Social Selling grâce à la mise en place d'une organisation et à l'alignement d'une équipe pour optimiser votre retour sur investissement.
Vous choisirez ensuite les outils adéquats et vous travaillerez sur des grilles d'analyses et check-lists afin d'éviter les principaux pièges et les écueils.
Véritable boîte à outils pratique proposant une méthode, foisonnant de conseils et de cas concrets tirés du réel, cet ouvrage très complet vous permettra d'implémenter avec succès le Social Selling dans votre entreprise pour accélérer votre croissance.
Paru le : 12/03/2021
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Michelle Goldberger
Éditeur(s) :
Pearson
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Préfacier : Nicolas Rouzé
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7440-6770-9
EAN13 : 9782744067709
Reliure : Broché
Pages : VIII-170
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 1.2 cm
Poids: 298 g
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