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La minute qui fait vendre : 40 techniques qui augmentent la performance commerciale


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Résumé

Quarante techniques pour augmenter sa performance commerciale. En se fondant sur des études en neuroscience et en psychologie sociale, les auteurs montrent les erreurs à ne pas commettre pour gagner des points de performance, que ce soit en vente à distance, à l'écrit ou en face à face. ©Electre 2021

La minute qui fait vendre . Comment obtenir un oui après un non ? . Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? . Comment augmenter ses ventes par la reformulation ? . Pourquoi l'aversion au risque fait-elle vendre ? . Comment éviter les pièges des acheteurs professionnels ? . Comment convaincre un acheteur qui vous met la pression sur les délais ? La minute qui fait basculer la décision d'achat de votre interlocuteur n'est jamais la même. Ce livre va vous permettre de mieux l'appréhender et d'agir en conséquence. Dépassant les standards stéréotypés des méthodes traditionnelles, les auteurs se sont appuyés sur les plus récentes études en neurosciences et en psychologie sociale pour vous permettre de maîtriser cette « minute décisive »... et la tourner à votre avantage. Testées en face à face et à distance auprès de très nombreux commerciaux et vendeurs, les techniques présentées dans ce livre se sont révélé d'une redoutable efficacité. Profitez-en vous aussi en le lisant dès aujourd'hui car il sera rentabilisé dès votre prochain entretien de vente !

Fiche Technique

Paru le : 29/04/2021

Thématique : marketing

Auteur(s) : Non précisé.

Éditeur(s) : Maxima Laurent du Mesnil

Collection(s) : Non précisé.

Contributeur(s) : Auteur : Nicolas Dugay - Auteur : Erika Kingsoon - Auteur : Laetitia Rudelle - Auteur : Julien Witrant

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-8188-1090-6

EAN13 : 9782818810903

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 131

Hauteur : 23 cm / Largeur : 16 cm

Épaisseur : 1,2 cm

Poids : 200 g