Une synthèse sur l'action commerciale et son application professionnelle au quotidien. L'auteur présente les bases théoriques pour maîtriser les fondamentaux de la finance, des exemples, des cas pratiques et des interviews de praticiens afin de mettre en lumière la réalité du terrain. Il explique aux vendeurs débutants ou confirmés comment prospecter, négocier et gérer la force de vente. ©Electre 2025
Ce que certains pensent être inné, est en réalité le fruit de beaucoup de travail et de pratique : manager et négocier s'apprennent.
Cet ouvrage est découpé en trois parties qui suivront l'évolution de vendeur débutant (Prospecter ou comment trouver le premier client), à confirmé (Négocier ou comment signer ce premier client et les clients suivants), ainsi qu'au niveau « manager des ventes » (Manager ou comment gérer la force de vente). Il propose des conseils et des astuces des meilleurs vendeurs et il permet une mise en application grâce aux cas pratiques proposés à chaque chapitre.
Action commerciale est une arme redoutable pour augmenter son chiffre d'affaires.
Paru le : 27/04/2021
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Matthieu Bruckert
Éditeur(s) :
Ellipses
Collection(s) : Formation et pratiques pro
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-340-04755-6
EAN13 : 9782340047556
Reliure : Broché
Pages : 216
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 1.3 cm
Poids: 363 g
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