Une étude de la gestion commerciale dans une entreprise et de l'activité stratégique qui permet de générer du chiffre d'affaires, d'alimenter la trésorerie, de conforter la direction générale dans ses orientations et de contribuer à la notoriété et à l'image de marque. L'auteur analyse notamment la stratégie de l'insourcing. ©Electre 2024
Manager des unités commerciales sédentaires
Le défi de l'insourcing
Quel meilleur vecteur de croissance pour une entreprise que la vente de ses produits et services ?
Un département commercial performant est gage de compétitivité dans un marché désormais sans frontières. Mais au-delà de la rentabilité de l'équipe de vente, la pertinence des opérations réalisées par celle-ci se résume en une activité stratégique qui :
Pourtant, face à la nécessité de gagner des parts de marché tout en réduisant leurs coûts, certaines entreprises font le choix de l'Insourcing. Ainsi, elles augmentent la compétence et la productivité du service commercial tout en conservant le contrôle de leur image de marque. Une décision stratégique qui implique d'avoir recours à un mode de gestion singulier : le management des commerciaux sédentaires en insourcing.
Paru le : 30/07/2021
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : David Noga
Éditeur(s) :
L'Harmattan
Collection(s) : Dynamiques d'entreprises
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-343-23858-6
EAN13 : 9782343238586
Reliure : Broché
Pages : 110
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 0.7 cm
Poids: 160 g
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