Dix lois pour changer d'ère : inbound marketing, ABM, growth hacking

Une méthodologie pour trouver la voie du succès entrepreneurial grâce à la trilogie inbound marketing, account-based marketing et growth hacking : élaboration d'un circuit d'influence exprimant la typologie des clients, utilisation de la stratégie du sherpa à travers sept étapes progressives, développement d'une stratégie d'hyperpersonnalisation, etc. ©Electre 2025

Le guide indispensable pour repenser votre stratégie BtoB à l'ère du digital

À travers dix lois claires, illustrées de cas concrets et d'outils pratiques, cet ouvrage vous aide à aligner marketing et ventes, à personnaliser votre approche et à utiliser la data avec Intelligence. Le tout dans un style fluide, vivant et accessible.

Plus qu'un livre, une nouvelle façon d'envisager le marketing - performante, humaine et Inspirante.

Ce que vous allez découvrir au fil des pages : Inbound Marketing, ABM, Growth Hacking, stratégie de contenu, tunnel de conversion, alignement marketing &sales, nurturing automatisé, IA générative, Personal Branding, Social Selling, Sales Enablement, marketing de la data, persona augmenté, scoring, campagne multicanal, performance et ROI...

1. Les fondamentaux

   Pour comprendre les grands bouleversements du marketing BtoB, adopter les bons réflexes et définir une stratégie cohérente, moderne et adaptée à vos enjeux.

2. Les étapes

   De l'activation d'un persona jusqu'à la fidélisation : un plan d'action structuré pour piloter vos campagnes avec méthode, agilité et impact.

3. Des clés de succès

   Des outils, des KPI, des méthodes testées pour faire décoller vos résultats, maîtriser vos coûts d'acquisition et transformer vos leads en clients fidèles.

4. Des exemples

   Des cas concrets, des schémas, des témoignages inspirants : le livre est truffé d'illustrations opérationnelles.

Public

Nous ciblons les professionnels en recherche de solutions innovantes pour développer leur activité :

• Gérants de TPE/PME
• Directeurs de ETI/Grands Comptes
• Les étudiants en cours de formations
• Les jeunes diplômés/salariés en recherche de perfectionnement