Un guide pour apprendre les ressorts de la négociation à partir des 25 pièges les plus courants. Les auteurs donnent les clés afin d'adopter les bons réflexes permettant de préparer, de conduire et de clôturer les négociations. Avec de nombreuses anecdotes ainsi que des mises en situation. ©Electre 2025

Quatrième de couverture

Évitez les pièges les plus fréquents et remportez toutes vos négociations !

Que ce soit pour gérer au mieux les transactions, dépasser les oppositions ou faire des choix sur des sujets sensibles, la négociation est quotidienne.

Cependant, elle comporte de nombreux pièges, qui peuvent être tendus par notre interlocuteur. ou par nous-mêmes.

Ce livre recense les 25 pièges les plus fréquents, que ce soit lors de la phase de préparation, pendant la négociation ou après. Vous pourrez ainsi :

adopter les bons réflexes en cas de négociations difficiles
découvrir de nombreuses anecdotes et mises en situation
aborder sereinement toutes vos négociations grâce à des conseils avisés

Écrit par deux experts reconnus de la négociation, ce livre sera votre guide pour ne plus tomber dans les pièges des négociations !

Fiche Technique

Paru le : 18/09/2025

Thématique : Management- Théories et généralités

Auteur(s) : Auteur : Frédéric Bonneton Auteur : Christophe Caupenne

Éditeur(s) : Vuibert

Collection(s) : Non précisé.

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-311-62982-8

EAN13 : 9782311629828

Reliure : Broché

Pages : 186

Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm

Épaisseur: 1.0 cm

Poids: 256 g